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商業保理主要功能:
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1、應收賬款管理,絕不僅僅是對賬這么簡單,而包含了對于貿易流程的主動管理。它實際上是保理商的飯碗和生命線。保理業務不是單純的融資業務,其核心是“增信”,有效的應收賬款管理是化解業務風險的關鍵節點。比如說,你把買方付款那能力的風險外包給信用險了,而信用險對于基于貿易瑕疵的買方付款意愿是免責的,保理商自己管理不到位,出了問題信用險就說“呵呵”了。銀行這幾年不采用信用險,埋怨信用險不賠,其實很多根本原因就在于沒有管理好應收賬款。
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2、融資,這個不是保理商的強項:你不能吸儲,沒有低成本資金怎么做融資?和銀行做雙保理是個枷鎖,不是好的保理業務風險結構。所以在GRIF里面根本就不提融資的問題。有人提倡:保理是保理,融資是融資,很多人不理解還要罵,但這個觀點實際上是很有深刻見地的。融資是保理業務的外延功能,把融資當保理業務的核心是“中國特色”的保理,看看絕大多數國內保理商為什么走不遠就明白了,出發方向錯則步步錯。
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3、應收賬款承保(買信用險)應該作為業務標配來理解,是營銷利器之一,更是提供融資時風險分擔的最重要工具。

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